本文摘要：马上国庆节就要到了，对于服装店来说国庆节的假期相对较长，是最好的促销好时机，许多想将服装店业绩做好的老板都不会放过这个促销时机，大搞服装促销运动，而这也是效果显著的，有的促销做得好甚至能将业绩翻番。那么国庆节服装店促销运动方案怎么做呢？为了使大家越发清晰地明确在一场促销中到底要准备和做些什么，小编今天实验从卖场谋划治理者的角度，联合以往行业优秀的研究结果，出现给大家一份促销执行的参考。 一、促销的 3 个执行关键本文虽然突出实战先容，但一些重要的理论先容还是不能一概省去。

马上国庆节就要到了，对于服装店来说国庆节的假期相对较长，是最好的促销好时机，许多想将服装店业绩做好的老板都不会放过这个促销时机，大搞服装促销运动，而这也是效果显著的，有的促销做得好甚至能将业绩翻番。那么国庆节服装店促销运动方案怎么做呢？为了使大家越发清晰地明确在一场促销中到底要准备和做些什么，小编今天实验从卖场谋划治理者的角度，联合以往行业优秀的研究结果，出现给大家一份促销执行的参考。

一、促销的 3 个执行关键本文虽然突出实战先容，但一些重要的理论先容还是不能一概省去。让我们在开始之前， 再次审视一下促销的界说：促销从字面明白就是“销售促进”，是通过信息流传和说服运动， 与小我私家、组织或群体相同，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个界说里，有三个关键词值得关注：1、“信息流传”，主要就是 指促销广告的宣传和气氛营造;2“、相同”，主要指现场的促销口头先容和导购接待;3“、说服”， 这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等种种努力告竣最终的生意业务。这三个关键词，组成 了零售促销执行环节最主要的事情事项，是我们在促销准备和执行中必须重点看待的。二、促销的 6 大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销运动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的差别：厂家 运动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的体现，又要关注 卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、勉励主顾大量购置，迅速提升卖场整体销售量。

2、给主顾带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在主顾实验购置，使主顾尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的主顾改变既有的消费习惯，抢夺主顾，攻击竞争对手。三、促销执行的 3 大原则1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是偷袭其它品牌跟进和拦截的有效方式。

如 果运动形式没有创新，简朴地依靠打打特价或买赠来执行，这样的运动不行能取得良好的效 果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充实地举行差异化，促销方案的设计﹑广告的公布等均要思量到差异化。2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易获得的工具越想获得的心理，因此促销 要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(淘汰其期望，制止对平常销售的影响)， 产物规模不宜太多(越难过到的工具，越想获得)，人为设定一些运动门槛让客人以为占了便 宜。

3、赢在细节 消费者在最终决议购置的谁人环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购置，警惕性很是高。在这种情况下， 掌握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销运动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流 程精致化及现场执行都要关注细节。

四、促销的 3 种常用分类虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做 促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的种种促销分类和形式，或许能让你在促销筹谋时找 到更多的思路：1、大型节沐日促销 包罗但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节 促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销 针对某一品类商品或事件的筹谋组织的专项性主题促销，包罗但不限于：(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，好比公司司庆促销(2)新店开业促销(3)厂商团结促销：与某一家或某一类品牌厂家团结开展的运动：品牌推广周(月)、品牌 特惠周(月)等(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15 促销、517 促销、父亲节、母亲节(5)卖场筹谋的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、通例性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销， 我们称之为通例性促销，主要包罗以下几类：(1)平常周末提升人气和销量的小型促销(2)应对竞争对手开业等促销运动的应对性促销(3)针对清库机的专项促销(4)店庆促销(5)新品上柜促销(6)针对该区域有重大运动或节日的借势性促销。好比，海南每年年底都市有一个政府 组织的大型海南欢喜节，海南的王者天创手机连锁也会同期举行“王者天创手机欢喜节”， 一直以来市场回声不错。

五、促销执行的“6 连环”流程促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销运动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新 手来说，对于做促销运动这种事情，想起来以为很思路简朴，一旦真正开始操作起来却又不 知道从何开始，详细要做哪些准备事情。以下的“6 连环”将让你轻松面临促销： (一)筹谋有亮点1、明确促销的时间、所在、工具及运动形式。2、运动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的运动标题，整个运动就基本乐成了一半。不仅运动标题简明直接，诱惑力超强，而且一 下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲求师出有名，没有理由平白无故地给主顾优惠 或送礼，不光不能增进销售，反而可能让有意购置的主顾退避三舍。

所以，在做促销主题设 计时，一定要见告外界“我为什么要做这次促销?”，好比周年庆、好比店庆之类，让消费者 真正相信运动的真实性。3、利益点要明确。

(主顾为什么要买?有什么利益?)4、运动细节要思量周全。5、特别强调： (1)差别的商品、差别的主顾群体促销的主题气氛气势派头有所差别。如：情人节促销现场 营造一种浪漫甜蜜的气氛。粉红色色调部署，主题雅致、婉约;(2)以价钱搏杀和赠品 PK 为主 的促销，体现形式要直白、简朴，主顾一看就懂;(3)好的运动主题：一要对现场主顾有诱惑 力;二要具备流传价值。

(二)准备须到位1、人员分工：建立促销运动“常委会”，对运动准备期举行明确分工。2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，相识运动当天的天气情况。3、现场蹲点：确定运动的最佳位置，确定最佳外场运动时间。以最容易引起主顾关注、 驻足的所在和时间为佳。

4、园地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定园地。5、临促招聘：对促销员要举行严格把关，宜精不宜多，制止鱼龙混杂。好的促销员可 以保留备一次运动使用。6、临促培训：促销员和临促必须经由促销运动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：转达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工努力性。8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放挂号表等 现场物料。9、赠品申请：凭据现在礼物库存情况和促销需求，实时向行政部提出采购需求，并跟进。

(三)预热要充实一场乐成的促销运动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以运动现场为圆心，以运动周边××里以内为半径，针对目的人群集中的地方进 行充实预热。预热时间通常在 3-5 天为最佳时间。

太早容易被忘记，太晚发生不了效果。(四)执行最关键1、提前布场。2、人员分工：运动总指挥、宣传员、销售人员、产物及赠品保管员。3、实时、充实地将销售信息转达给现场每一小我私家。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员举行鼓气。5、对现场对手制造的滋扰信息要实时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要实时入账。（五)检查不能省准备再充实的运动都市有疏忽和不足的地方。因此，执行历程中，检查环节一定不能省。

发现问题，只管就地解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次运动时只管制止。大型 运动的执行更容不得丝毫的纰漏，否则不光会走样变形，而且可能发生恶劣的社会影响和负 面效果。(六)总结要实时1、半天一总结,实时鼓舞士气。2、运动竣事后，和全体员工一起现场召开总结集会。

表彰体现优秀的人员，肯定结果， 找出不足。3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就运动的筹谋、准备及执行举行充实总结， 将履历写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来制止再次发生。以上就是小编分享的国庆节服装店促销方案该怎么做好的几个技巧了，希望能对列位服装老板店肆谋划有所资助。

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